Å selge en virksomhet er en stor beslutning. Kanskje ønsker du å realisere verdier, sikre videre vekst eller gi stafettpinnen videre til en ny eier. Uansett hva som ligger bak, er det viktig med en trygg og strukturert prosess.
Weibull bistår med hele salget, enten du skal selge en bedrift eller et virksomhetsområde – fra første vurdering til kontrakten er signert og transaksjonen er gjennomført. Vi har lang erfaring med salg av selskaper, og jobber for å sikre deg et best mulig resultat.
Vil du diskutere mulighetene for salg?
Ta kontakt med Frithjof Samuelsen på 932 89 888, en av våre andre rådgivere – eller klikk på knappen under for å sende oss en melding.
Vi tok kontakt med Weibull AS for bistand med å finne en strategisk partner for Veinor AS. Weibull AS har opptrådt svært profesjonelt og vært tilstede i hele prosessen fra kartlegging, møte med mulige partnere, due diligence og bistand under forhandlinger frem til endelig gjennomføring. Vi er veldig fornøyd med samarbeidet og kan absolutt anbefale Weibull AS videre.
Ronny Hermansen
Daglig leder
Veinor ASVi jobber etter fem prinsipper som sikrer at vi forstår bedriften, dine behov og markedet vi skal inn i.
Som bedriftseier har du unike mål og ønsker når du vurderer å selge bedriften. Kanskje handler det om å realisere verdier, finne riktig ny eier eller sikre videre drift.
Vi starter alltid med å forstå hva du ønsker å oppnå med salget. Dette danner grunnlaget for hvordan vi legger opp salgsprosessen, og hvilke typer potensielle kjøpere vi går i dialog med. Målet er å sikre deg et best mulig resultat når du skal gjennomføre et salg av virksomhet.
Når du skal selge bedriften din, er det avgjørende å forstå hva som faktisk skaper verdi. Vi analyserer risikofaktorer, kjernekompetanse, kapasitetsutfordringer og vekstmuligheter – alt som påvirker et vellykket eierskifte.
Ved salg av virksomhet kan vekstpotensialet endres betydelig. Derfor vurderer vi hvilken kompetanse og strategi som trengs for å realisere dette potensialet. Det gir et solid grunnlag for å finne riktige kjøpere og presentere bedriften på en måte som vekker reell interesse.
Et vellykket bedriftssalg krever innsikt i markedet. Vi analyserer bedriftens markedsposisjon, vekstpotensial, konkurransesituasjon og eventuelle etableringshindre.
Denne markedsanalysen hjelper oss å identifisere kjøpere som har strategisk interesse av å kjøpe bedriften. Med god markedsforståelse kan vi utvikle et treffsikkert salgsbudskap og skape sterkere dialog med potensielle kjøpere.
For å lykkes med salg av virksomhet må vi forstå hva som motiverer potensielle kjøpere, og hvorfor akkurat de kan være riktige eiere for bedriften din.
Et godt salgsgrunnlag er avgjørende. Vi utarbeider dokumentasjon som gir kjøperne innsikt i nøkkeltall, forutsetninger og vekstmuligheter. Dette gir trygghet og et solid grunnlag for beslutning.
Men – det er ofte dialogen som vekker reell interesse. Vi fremhever strategiske muligheter og potensielle synergier, og bruker dette aktivt for å identifisere motiverte og seriøse kjøpere.
Vi leder hele salgsprosessen, fra dialog med interessenter til mottak og vurdering av indikative bud. Våre erfarne rådgivere bistår med avklarende samtaler, analyser og konkrete anbefalinger underveis, slik at du som eier kan ta en trygg og informert beslutning.
Når riktig kjøper er valgt, forhandles det frem en intensjonsavtale. Denne avtalen danner rammene for den videre prosessen og inneholder som regel:
Weibull samarbeider tett med din juridiske rådgiver gjennom hele prosessen. Målet er å sikre at dine behov blir ivaretatt. Vår erfaring gjør oss i stand til å identifisere hva som er kritisk for kjøper, og finne gode løsninger som bringer salget trygt i mål.
Veldig godt jobbet. Takker for jobben dere har gjort med salget av selskapene!
Kjell Bjørnar Karlsen
OKVASVåre rådgivere følger en strukturert prosess for å sikre kvalitet og fremdrift gjennom hele salget av bedriften:
Det kan være fristende å svare raskt, men før du gjør noe, still deg selv disse spørsmålene:
Hvis du ikke kan svare ja på alle, kan det være lurt å ta en prat med oss. En innledende samtale med en av våre rådgivere kan gi deg verdifulle innspill og bedre grunnlag for veien videre.
I noen tilfeller kan det være riktig å gå videre med én kjøper. Men ofte kan du oppnå langt bedre vilkår ved å skape konkurranse mellom flere interessenter. Uansett hva som er riktig i din situasjon, vil en erfaren rådgiver bidra med kompetanse, struktur og avlastning i en krevende prosess.
Når du vurderer å selge en bedrift, dukker det ofte opp mange spørsmål. Her har vi samlet de vanligste, med korte og tydelige svar som gir deg et godt utgangspunkt før du går videre.
Vi deler en strukturert salgsprosess inn i trinn, hvor vi analyserer bedriften og sjekker markedet før selger velger å gå videre til neste trinn.
I de neste trinnene gjennomføres introduksjonsmøter med interessenter, budprosess, valg av kjøper, due diligence fra kjøpersiden, signering av endelig avtale og gjennomføring av salget. Selger engasjerer advokat som vi jobber tett med i sluttfasen. Underveis er det opp til selger om prosessen skal fortsette eller avsluttes.
Normalt fra 6 til 18 måneder.
Tidsbruken avhenger av innhenting av dokumentasjon fra bedriften, antall interessenter, tilbakemelding og interne prosesser hos interessenter og hvor inngående undersøkelser (due diligence) den utvalgte kjøper ønsker å gjennomføre.
Det er viktig for mange kjøpere at man sikrer kontinuitet ved at ledelsen blir med videre etter et salg, i hvert fall for en periode på 2-3 år.
Det er viktig at kompetansen er spredd på flere, og at bedriften ikke er eieravhengig i alt for stor grad. Videre er det en fordel å ha skriftlige avtaler med kunder, leverandører og andre samarbeidspartnere, og ha orden i regnskapet og formelle dokumenter som generalforsamlingsprotokoller etc. Eventuelle tvister med eksterne eller ansatte bør være avklart før man starter en salgsprosess.
Det beste er å være godt forberedt, men vi kan også hjelpe til med å strukturere og utarbeide dokumentasjon underveis.
Vi opplever at mange mindre bedrifter ikke har alle dokumenter som kan være ønskelig, for eksempel budsjetter. Vi tilpasser informasjonsgrunnlaget som legges frem for interessenter avhengig av størrelsen og kompleksiteten på bedriften.
Vi vurderer verdien basert på regnskapstall, prognoser, risiko, fremtidsutsikter og markedsposisjon.
Det er viktig å være omforent om et nivå på verdi på selskapet, slik at selger ikke har en urealistisk forventning før salgsprosessen starter. En verdivurdering er et internt dokument. Basert på en grundig bedriftspresentasjon gjør interessenter seg opp en egen mening om verdien på bedriften.
Kostnaden varierer ut fra størrelse og kompleksitet.
Prisstrukturen er som regel et fast beløp ved definerte milepæler og en bonus basert på transaksjonsverdien når salget er gjennomført.
Vi kombinerer et omfattende nettverk og markedsanalyse for å identifisere relevante kjøpere.
Målet er å finne interessenter som ser verdien i bedriften, og i mange tilfeller synergier med egen virksomhet, og som ønsker å utvikle bedriften videre. Vi jobber alltid for å skape konkurranse om bedriften gjennom en strukturert salgsprosess, og å maksimere verdien for selger.
Vi har nylig solgt vårt firma, Berglund Stål og Blikk AS, og benyttet Weibull AS som rådgiver gjennom hele salgsprosessen. Weibull håndterte alt fra å finne riktig kjøper til å koordinere advokatfirma, legge til rette for due diligence og sørge for alt nødvendig papirarbeid i forbindelse med overtakelsen. Prosessen ble gjennomført på en ryddig, effektiv og svært profesjonell måte. Vi følte oss trygge hele veien og opplevde god oppfølging i alle faser. Vi er meget fornøyde med samarbeidet, og vi kan trygt anbefale Weibull AS videre.
Familien Berglund
Berglund Stål og Blikk AS
